Prospektointi ja uusasiakashankinta -työpaja
Uusien asiakkaiden hankinta on yksi myynnin kriittisimmistä ja usein haastavimmista vaiheista. Satunnaiset yritykset harvoin tuottavat toivottuja tuloksia, mutta systemaattisella ja kohdennetulla lähestymistavalla voidaan saavuttaa merkittäviä parannuksia. Tässä työpajassa keskitymme rakentamaan yrityksellesi toimivan uusasiakashankinnan prosessin, joka perustuu potentiaalisten asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen ja puhuttelevaan viestintään.
Prospektointi ja uusasiakashankinta -työpaja tarjoaa konkreettisia työkaluja ja menetelmiä, joiden avulla voit tunnistaa potentiaaliset asiakkaasi, luoda puhuttelevat viestit ja kehittää systemaattisen mallin liidien hankintaan. Työpajassa opit myös kohdistetun viestinnän perusteet, jotka auttavat sinua tavoittamaan oikeat asiakkaat oikealla tavalla.
Kenelle
Tämä työpaja sopii sinulle, jos:
- Vastaat yrityksesi uusasiakashankinnasta
- Haluat tehostaa prospektointiprosessiasi
- Etsit systemaattista mallia liidien hankintaan
- Haluat parantaa lähestymistapojasi ja viestintääsi potentiaalisille asiakkaille
- Tavoittelet parempaa konversioastetta prospektoinnissa
Hyödyt
Työpajassa saat:
- Selkeän mallin potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen
- Työkalut asiakkaiden tarpeiden ja haasteiden kartoittamiseen
- Menetelmät puhuttelevien viestien ja lähestymistapojen luomiseen
- Systemaattisen prosessin liidien hankintaan
- Kohdistetun viestinnän perusteet ja käytännön harjoitukset
- Konkreettisia malleja, joita voit soveltaa heti omassa työssäsi
Työpajan toteutus
Työpajamme on aidosti vuorovaikutteinen valmennus. Teemme päivän aikana yhdessä harjoituksia, ryhmätöitä ja keskustelemme uusasiakashankinnan aiheista yhdessä muiden osallistujien kanssa.
Työpajan osallistujamäärä on rajattu 8 henkilöön, jolla varmistamme toimivan vuorovaikutuksen valmennuksessa.
Kattava ja tulostettava taustamateriaali luo syvyyttä ja tukea kuhunkin käsiteltävään aiheeseen päivän aikana.
Pidämme päivän aikana normaalit tauot ja ruokatunnin.
Työpajan ohjelma
Aamupäivä
-
Avaus ja työmenetelmät
- Esittelyt ja päivän kulku
- Päivän tavoitteet sekä työkaluvinkit
-
Potentiaalisten asiakkaiden tunnistaminen
- Ideaaliasiakas ja ostajapersoonat
- Asiakkaiden tarpeiden ja haasteiden kartoitus
- Prospektien priorisointi ja segmentointi
- Tietolähteet ja työkalut prospektien löytämiseen
-
Puhuttelevat viestit ja lähestymistavat
- Arvoehdotuksen kirkastaminen
- Kohderyhmäkohtaiset viestit
- Huomion herättäminen ja kiinnostuksen luominen
- Eri kanavien hyödyntäminen
12:00-13:00 Lounastauko
Iltapäivä
-
Systemaattinen malli liidien hankintaan
- Prospektointiprosessin määrittely
- Tavoitteiden asettaminen ja mittarit
- Aktiviteettien suunnittelu ja aikataulutus
- CRM:n hyödyntäminen prospektoinnissa
- Seuranta ja optimointi
-
Kohdistetun viestinnän perusteet
- Personointi ja relevanssi
- Arvopohjainen viestintä
- Monikanavainen lähestymistapa
- Jatkuvuus ja johdonmukaisuus
- Käytännön harjoitukset
-
Toimintasuunnitelma
- Oman uusasiakashankinnan prosessin rakentaminen
- Konkreettiset seuraavat askeleet
- Seuranta ja kehittäminen
16:00 Päivä päättyy
Ota yhteyttä
Kiinnostuitko työpajasta? Haluatko järjestää työpajan organisaatiollesi tai osallistua seuraavaan avoimeen työpajaan?
Ota yhteyttä ja kerro, miten voimme auttaa sinua.