Myyntijohtamisen käsikirja -työpaja
Tehokas myyntijohtaminen on avain yrityksen menestykseen. Myyntiprosessin selkeys, mitattavuus ja johdonmukainen johtaminen ovat ratkaisevia tekijöitä myynnin tuloksellisuuden varmistamisessa. Tässä työpajassa keskitymme rakentamaan yrityksellenne toimivan myyntiprosessin ja kehittämään tehokkaat johtamiskäytännöt sen tueksi.
Myyntijohtamisen käsikirja -työpaja tarjoaa konkreettisia työkaluja ja menetelmiä, joiden avulla voit määritellä myynnin mallisuorituksen, luoda selkeät mittarit sekä kehittää johtamisen käytännöt ja seurantamallit. Työpajassa opit myös rakentamaan myyntitiimin kehittämisen prosessit, jotka varmistavat jatkuvan kehityksen ja tuloksellisuuden.
Kenelle
Tämä työpaja sopii sinulle, jos:
- Toimit myynnin johtajana tai esihenkilönä
- Vastaat myyntiprosessin kehittämisestä organisaatiossasi
- Haluat parantaa myyntitiimisi tuloksellisuutta ja tehokkuutta
- Etsit konkreettisia työkaluja myynnin johtamiseen ja seurantaan
Hyödyt
Työpajassa saat:
- Selkeän mallin toimivan myyntiprosessin määrittelemiseen
- Konkreettiset mittarit sekä määrän että laadun seurantaan
- Tehokkaat johtamisen käytännöt ja seurantamallit
- Työkalut myyntitiimin kehittämiseen ja valmentamiseen
- Käytännönläheisiä menetelmiä, jotka on helppo ottaa käyttöön
- Kattavan taustamateriaalin oman johtamistyösi tueksi
Työpajan toteutus
Työpajamme on aidosti vuorovaikutteinen valmennus. Teemme päivän aikana yhdessä harjoituksia, ryhmätöitä ja keskustelemme myyntijohtamisen aiheista yhdessä muiden osallistujien kanssa.
Työpajan osallistujamäärä on rajattu 8 henkilöön, jolla varmistamme toimivan vuorovaikutuksen valmennuksessa.
Kattava ja tulostettava taustamateriaali luo syvyyttä ja tukea kuhunkin käsiteltävään aiheeseen päivän aikana.
Pidämme päivän aikana normaalit tauot ja ruokatunnin.
Työpajan ohjelma
Aamupäivä
-
Avaus ja työmenetelmät
- Esittelyt ja päivän kulku
- Päivän tavoitteet sekä työkaluvinkit
-
Myyntiprosessin määrittely
- Myynnin mallisuorituksen määrittely
- Myyntiprosessin vaiheet ja kriittiset pisteet
- Myyntiprosessin integrointi yrityksen strategiaan
- Myyntiprosessin dokumentointi ja viestintä
-
Myynnin mittarit
- Määrälliset mittarit ja niiden seuranta
- Laadulliset mittarit ja niiden seuranta
- Mittareiden tasapaino ja priorisointi
- Mittareiden visualisointi ja raportointi
12:00-13:00 Lounastauko
Iltapäivä
-
Johtamisen käytännöt
- Tehokkaat myyntipalaverit
- Yksilökohtainen valmennus ja tuki
- Tavoitteiden asettaminen ja seuranta
- Palautteen antaminen ja vastaanottaminen
- Myyntitiimin motivointi ja sitouttaminen
-
Myyntitiimin kehittäminen
- Osaamisen kartoitus ja kehittäminen
- Rekrytointi ja perehdytys
- Jatkuvan oppimisen kulttuuri
- Parhaiden käytäntöjen jakaminen
- Myyntitiimin yhteistyön vahvistaminen
-
Menestysreseptin varmistaminen
- Toimintasuunnitelman laatiminen
- Seurannan ja arvioinnin menetelmät
- Seuraavat askeleet
16:00 Päivä päättyy
Ota yhteyttä
Kiinnostuitko työpajasta? Haluatko järjestää työpajan organisaatiollesi tai osallistua seuraavaan avoimeen työpajaan?
Ota yhteyttä ja kerro, miten voimme auttaa sinua.