Myyntihankkeen johtaminen ja voittaminen -työpaja
Pitkissä myyntiprosesseissa riskit kasvavat ja niitä kannattaa hallita ammattimaisesti. Myyntihankkeiden tehokas johtaminen edellyttää selkeää prosessia, oikeita työkaluja ja johdonmukaista toimintamallia. Tässä työpajassa keskitymme kehittämään yrityksellesi toimivan myyntihankkeiden hallinnan järjestelmän, joka auttaa tunnistamaan korkean potentiaalin hankkeet ja priorisoimaan myyntipanostuksia tuloksellisesti.
Myyntihankkeen johtaminen ja voittaminen -työpaja tarjoaa konkreettisia työkaluja ja menetelmiä myyntihankkeiden tehokkaaseen hallintaan. Kehitämme selkeät tarkistuspisteet ja kriteerit hankkeen etenemiselle, opetamme tunnistamaan korkean potentiaalin hankkeet ja luomme johdonmukaisen prosessin liidistä kauppaan. Työpajassa opit myös priorisoimaan myyntipanostuksia tuloksellisesti.
Kenelle
Tämä työpaja sopii sinulle, jos:
- Työskentelet B2B-myynnin parissa, jossa myyntisyklit ovat pitkiä
- Johdat myyntitiimiä tai vastaat myyntihankkeiden onnistumisesta
- Haluat parantaa myyntihankkeiden onnistumisprosenttia
- Etsit työkaluja myyntihankkeiden tehokkaampaan priorisointiin
- Tavoittelet järjestelmällisempää lähestymistapaa myyntiprosessiin
Hyödyt
Työpajassa saat:
- Selkeät tarkistuspisteet ja kriteerit myyntihankkeen etenemiselle
- Työkalut korkean potentiaalin hankkeiden tunnistamiseen
- Johdonmukaisen prosessin liidistä kauppaan
- Menetelmät myyntipanostusten tulokselliseen priorisointiin
- Käytännön mallit myyntihankkeiden johtamiseen
- Toimivan myyntihankkeiden hallinnan järjestelmän yrityksellesi
Työpajan toteutus
Työpajamme on aidosti vuorovaikutteinen valmennus. Teemme päivän aikana yhdessä harjoituksia, ryhmätöitä ja keskustelemme myyntihankkeiden johtamisen aiheista yhdessä muiden osallistujien kanssa.
Työpajan osallistujamäärä on rajattu 8 henkilöön, jolla varmistamme toimivan vuorovaikutuksen valmennuksessa.
Kattava ja tulostettava taustamateriaali luo syvyyttä ja tukea kuhunkin käsiteltävään aiheeseen päivän aikana.
Pidämme päivän aikana normaalit tauot ja ruokatunnin.
Työpajan ohjelma
Aamupäivä
-
Avaus ja työmenetelmät
- Esittelyt ja päivän kulku
- Päivän tavoitteet sekä työkaluvinkit
-
Myyntihankkeiden hallinnan perusteet
- Myyntiprosessin vaiheet ja kriittiset pisteet
- Myyntihankkeiden tyypilliset haasteet
- Riskien tunnistaminen ja hallinta
- Myyntihankkeiden johtamisen viitekehys
-
Korkean potentiaalin hankkeiden tunnistaminen
- Kvalifiointikriteerit ja niiden soveltaminen
- Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen
- Päätöksentekijöiden tunnistaminen
- Kilpailutilanteen analysointi
- Go/No-Go -päätöksenteko
12:00-13:00 Lounastauko
Iltapäivä
-
Johdonmukainen prosessi liidistä kauppaan
- Myyntisuppilon hallinta
- Tarkistuspisteet ja etenemiskriteerit
- Myyntihankkeen vaiheistus ja aikataulutus
- Asiakkaan sitouttaminen prosessiin
- Kaupan kotiuttamisen tekniikat
-
Myyntipanostusten priorisointi
- Hankkeiden arviointi ja luokittelu
- Resurssien kohdentaminen
- Ajankäytön optimointi
- Tiimin roolitus myyntihankkeissa
- Mittarit ja seuranta
-
Myyntihankkeiden hallinnan järjestelmä
- Oman järjestelmän rakentaminen
- Työkalujen käyttöönotto
- Toimintasuunnitelma ja seuraavat askeleet
- Jatkuva kehittäminen
16:00 Päivä päättyy
Ota yhteyttä
Kiinnostuitko työpajasta? Haluatko järjestää työpajan organisaatiollesi tai osallistua seuraavaan avoimeen työpajaan?
Ota yhteyttä ja kerro, miten voimme auttaa sinua.